Phần 1: Một trong những câu hỏi khó khăn nhất Start-Ups Cần trả lời cho tài trợ

Phần 1: Một trong những câu hỏi khó khăn nhất Start-Ups Cần để trả lời cho tài trợ

01 tháng mười hai năm 2009

Một trong những câu hỏi khó khăn nhất các nhà doanh nghiệp cần phải trả lời khi tìm kiếm tài trợ là làm thế nào bạn biết khái niệm sản phẩm của bạn sẽ thu hút khách hàng trả tiền. Trong khi ngày nay các nhà đầu tư biết rằng nó sẽ được năm trước khi họ sẽ thấy bất kỳ trở lại từ đầu-up, họ là thiếu kiên nhẫn và muốn xác nhận thị trường trong ít hơn 12 tháng. Những gì các nhà đầu tư đang tìm kiếm là một cách để giảm rủi ro thị trường. Kinh nghiệm cho thấy nguy cơ công nghệ được tối thiểu, không nhiều người bắt đầu-up đã không thành công vì họ không thể phát triển sản phẩm. Các nhà đầu tư không muốn để tài trợ cho một nỗ lực phát triển cho 4 hoặc 5 năm chỉ để tìm hiểu không có bất kỳ khách hàng trả tiền. Vì vậy, làm thế nào để các nhà doanh nghiệp cho thấy thị trường chấp nhận và khách hàng trong giai đoạn đầu của một sự khởi đầu? Đây là một loạt các blog của một số bắt đầu-up đã giải quyết vấn đề này.

ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ ĐƯỢC WIN-WIN CHO TẤT CẢ

Đối tác chiến lược là các công ty bên ngoài có dòng sản phẩm có thể được mở rộng hoặc miễn phí với các sản phẩm bắt đầu. Đối tác chiến lược là một nguồn tiềm năng kinh phí cho một dự án bắt đầu-up. Các đối tác này được thúc đẩy để giải quyết vấn đề của riêng họ. Họ có thể là khách hàng tương lai của bạn đó là tìm kiếm một cách để giảm chi phí phát triển tiếp hay gián tiếp địa chỉ một mong muốn của khách hàng. Tôi đã nhìn thấy bắt đầu nhận được tài trợ từ nhiều đối tác. Điều quan trọng là phải biết dòng sản phẩm của các đối tác chiến lược cũng đủ để biết những gì sẽ được bổ sung và biết những gì mục tiêu kinh doanh của đối tác chiến lược. Bạn có thể mong đợi các đối tác tiềm năng để hỏi bạn về kiến thức của bạn dòng sản phẩm của họ. Như trong bất kỳ quá trình bán hàng, nó không phải là những gì lên bắt đầu muốn bán các đối tác, đó là về những gì đối tác cần hoặc muốn mua.

Dưới đây là một ví dụ thực tế cuộc sống của vài đối tác chiến lược đã tài trợ bắt đầu-up.

(1) Một công ty đồ họa muốn mở rộng dòng sản phẩm của mình vào video kỹ thuật số, nhưng không có các nguồn lực nội bộ cần thiết để làm như vậy và do đó sẵn sàng để tài trợ cho một đoạn video kỹ thuật số bắt đầu.

(2) Một công ty Fortune 100 muốn cung cấp cho khách hàng của họ một lựa chọn phần cứng, nhưng khối lượng quá thấp đối với một công ty lớn để phát triển sản phẩm một cách hiệu quả. Công ty đã sẵn sàng để tài trợ cho một sự khởi đầu để phát triển sản phẩm, được lần lượt được bán vào cơ sở khách hàng Fortune 100 công ty với một khối lượng tối thiểu đảm bảo như một bán tham khảo.

(3) Một công ty muốn giảm các hóa đơn chi phí vật liệu bằng cách giảm chi phí của một thành phần được sử dụng trên các dòng sản phẩm của họ, và sẵn sàng để tài trợ cho một sự khởi đầu để phát triển một giảm chi phí và tạo sự cạnh tranh trong tương lai cho nhà cung cấp hiện tại của họ .

(4) đầu tư hàng đầu sẽ không tiến hành với sự tài trợ của một bắt đầu lên cho đến khi ít nhất một đối tác chiến lược sẽ cung cấp $ 100K kinh phí. Đầu tư hàng đầu biết rằng $ 100K là đủ tiền để đi qua một quá trình phê duyệt doanh nghiệp với một công ty được thành lập. Lý thuyết là nếu lên bắt đầu có thể có được một đối tác chiến lược đầu tư hàng đầu đã có một dấu hiệu cho thấy có những khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm bắt đầu-up.

Thủ thuật để phát triển quan hệ đối tác chiến lược để giải quyết vấn đề bắt đầu-up cần để tài trợ với tầm nhìn dài hạn về những gì lên bắt đầu muốn trở thành.