Частина 3 - Знайти клієнтів та інвесторів може послідувати

9 грудня 2009

Як досягти конкурентної перевірки для задоволення вимог, пов'язаних з багатьох інвесторів в ці дні? Суть в тому, що інвестори хочуть дострокових доходів або багато ранніх послідовників. Ніхто не вірить у старій приказці "Якщо ви її побудуєте, вони прийдуть". Більш підходящим кажучи на сьогоднішній день є «Якщо ви хочете грошей, то краще це довести". Важко завоювати клієнтів більш незалежно від того, що ви пуску або створеної компанії. Одна річ для звичайно, ви не можете отримати приймання замовником, якщо не шукати їх.

Добре й погане халяви

Freemium модель популярного підходу. Це становить роздавати ваш продукт для клієнтів і отримувати основну функціональну версію на руку клієнтам якомога швидше. Переконання в тому, що більш важливо, щоб дізнатися, що ваші клієнти думають про продукт швидко, то вона полягає в розробці повної версії з усіма прибамбасами. Версія продукту з більш просунутою набір функцій продається за ціною вище номіналу. Я чув різні думки про Freemium моделі. Деякі інвестори розглядають це негативно, тому що вони вважають його ознакою запуску не вказав справжню стратегії маркетингу і збуту. У цьому випадку, Freemium розглядається як "ми подумаємо, як зробити гроші пізніше" підхід. Дот-комів уроки до цих пір зустрічаються в умах деяких інвесторів, де не було необмеженим попитом на вільні і ніхто не був готовий платити. З іншого боку, Є ті, хто говорить, Є багато успішних компаній, які віддали свої послуги і монетизувати його після того, як суттєві наступне.

Продавати продукцію інших компаній «ПЕРШИЙ І ПРОДАТИ СВІЙ СЛІД ТОВАРИ

Реселлером продуктів інших компаній це ще один спосіб реалізувати негайного доходу. Запуск доходи безпосередній доступ до клієнтів, що має вирішальне значення для розвитку їх власної лінії продуктів і вже мають клієнтську базу, щоб продати в, коли їх власний продукт доступний. Невелика компанія може запропонувати кращу ціну за рахунок більш низьких накладних витратах компанії. Деякі стартапи підійшли реселлера метод, пропонуючи одну або меншу кількість продукту, де створені або прямих каналів постачання пропонуємо тільки навалом або великі пучки. Там було багато стартапів, які розпочали цей шлях, особливо ті, які були початкове завантаження.

ДЕ паршивою вівцею CORPORATION

Заснована корпорації бізнес-одиниць, які не в компетенції області ядра і готові позбутися від цих підприємств. У цьому випадку, ви будете збирати гроші, щоб купити небажаних бізнес-одиницею в світі з доходом, а потім запустити розвиток зусиль по впровадженню нових продуктів. Перевага у вас вже є компанії з негайним доходів і клієнтів.

ЗНАЙТИ клієнтів, які викиди

Знайти без уваги клієнтів, які вважаються викиди на великих встановлених гравців на ринку. Як запуску, важко завоювати великих клієнтів. Великі клієнти хочуть зменшити свої ризики - вони хочуть, щоб гарантувати їх постачальників залишитися в бізнесі і може підтримувати їх протягом тривалого часу. Більшість великих компаній мають бюрократичні процедури затвердження постачальник, який може зайняти багато місяців, щоб опрацювати. Крім того, цикл продажів у великих корпораціях може бути тривалим. Великі клієнти хочуть взаємодіяти з постачальниками, у той же корпоративний етап життя, як самих себе. Для запуску, щоб продати в крупній компанії, вони повинні знайти того, хто буде їх чемпіона і це ще не особистої слави в тому, чемпіон іншої великої компанії, ніж запуск. Багато стартапи виграли великих замовників, спочатку продажу в малих або середніх клієнтів, що великі гравці не хочуть вирішувати. Як тільки у вас досить невеликі клієнти, великі компанії помітять запуску.

Пілотні програми

Пілотні програми добре працюють в локалізованих районах або в конкретних галузях, як охорона здоров'я. Це часто краще домінуючою місцевості, а потім розгорніть звідти.

Існує немає правильної відповіді; різних видів продукції можуть знадобитися різні підходи до ринку перевірки. Якщо ви хочете завоювати інвесторів, ви повинні спочатку завоювати деяких клієнтів.