Частина 1: Один із найбільш складних питань Start-Ups необхідно відповісти на фінансування

1 грудня 2009

Один з найскладніших питань підприємці повинні відповісти при пошуку фінансування, як ви знаєте свою концепцію продукту дозволить залучити платоспроможних клієнтів. Хоча інвестори сьогодні знають, що це буде років, перш ніж вони побачать будь-якої віддачі від запуску, вони нетерплячі і хочуть ринку перевірку менш ніж за 12 місяців. Що інвестори шукають спосіб зниження ринкового ризику. Досвід показав, технологічний ризик, щоб бути мінімальним, не багато стартапи зазнали невдачі, тому що вони не могли розвиватися продукт. Інвестори не хочу, щоб фінансувати розвиток зусиль протягом 4 або 5 років, тільки щоб дізнатися, Є немає платоспроможних клієнтів. Так як же підприємцям показати прийняття ринком і клієнтами в ранній стадії запуску? Це серія з блогів, як деякі стартапи розглядали це питання.

СТРАТЕГІЧНІ ПАРТНЕРИ МОЖУТЬ WIN-WIN ДЛЯ ВСІХ

Стратегічними партнерами є зовнішніми компаніями, чиї виробничі лінії можуть бути розширені або безкоштовний з твором пуску. Стратегічними партнерами є потенційним джерелом фінансування для запуску проекту. Ці партнери мотивовані, щоб вирішити свої власні проблеми. Вони можуть бути ваші майбутні клієнт, який шукає спосіб скоротити витрати на розробку чи опосередковано зачіпають бажанням замовника. Я бачив, стартапи отримують фінансування з кількох партнерів. Ключ повинен знати продуктової лінійки стратегічних партнерів досить добре, щоб знати, що буде доповнювати і знати, що бізнес стратегічного партнера мети. Ви можете очікувати потенційного партнера на питання вікторини вам на вашому знанні їх виробничу лінію. Як і в будь-якому процесі продажу, це не те, що запуск хоче продати партнеру, це про те, що партнер повинен або хоче купити.

Ось кілька прикладів з реального життя, як стратегічні партнери фінансували старт-апів.

(1) графіки компанія хоче розширити свою продуктову лінійку в цифрове відео, але не було внутрішніх ресурсів, необхідних для цього, і тому готові фінансувати цифрового відео запуску.

(2) зі списку Fortune 100 компанія хоче запропонувати своїм клієнтам апаратні опції, але обсяг був занадто низький для такої великої компанії, щоб розвивати продукт ефективно. Компанія готова фінансувати запуск розвивати продукт, який в свою чергу, продали в клієнтську базу зі списку Fortune 100 компанії з гарантованого обсягу мінімального як посилання продажу.

(3) компанія хотіла скоротити специфікації витрати за рахунок зниження вартості компонентів, який був використаний по всій їх продукції, і були готові фінансувати запуск розвивати зниження витрат і створення майбутньої конкуренції для їхніх нинішніх постачальників .

(4) привести інвестор не приступить до фінансування запуску, поки жоден стратегічний партнер надасть $ 100 тис. фінансування. Провідним інвестором знав, що $ 100 тис. було достатньо грошей, щоб пройти через корпоративні процедури затвердження з створеної компанії. Теорія, якщо запуск міг отримати стратегічного партнера, то провідним інвестором було ознакою того, що було потенційних клієнтів для запуску продукту.

Хитрість розробці стратегічних партнерських відносин для вирішення стартапів необхідності фінансування зі своїм довгостроковим баченням того, що запуск хоче стати.