Igångsättning Företagarnas Blogg

Del 3 - Hitta dina kunder och investerare kan följa

December 9, 2009

Hur får man marknadsvalidering att uppfylla kravet som utgörs av många investerare i dessa dagar? Summan av kardemumman är att investerare vill tidigt inkomster eller en hel del tidiga. Ingen tror på det gamla ordspråket "Om du bygger det, kommer de att komma". En mer lämplig talesätt idag är "Om du vill ha pengar, du bättre bevisa det". Det är svårt att vinna kunder över oavsett om du är en start-up eller ett etablerat företag. En sak är säker, du kan inte vinna kundens godkännande om du inte söka upp dem.

DET GODA OCH dåligt av Freebies

Den freemium-modellen är en populär metod. Detta innebär att ge bort din produkt till kunderna och få en grundläggande fungerande version i händerna på kunder så snart som möjligt. Tron är att det är viktigare att ta reda på vad dina kunder tycker om produkten snabbt så är det att utveckla ett komplett version med alla klockor och visselpipor. Den version av produkten med den mer avancerade funktioner säljs till överkurs. Jag hörde blandade åsikter om freemium modellen. Vissa investerare ser det negativt, eftersom de anser att det är ett tecken på start-up inte har en giltig marknadsföring och försäljning strategi. I detta fall är freemium ses som ett "vi ska klura ut hur man tjänar pengar senare" strategi. De dot-com lektioner kvar fortfarande i medvetandet hos vissa investerare där det var obegränsad efterfrågan på gratis och ingen var någonsin villig att betala. Å andra sidan finns det de som säger att det finns många framgångsrika företag som gav bort sin service och penningmässiga det efter att de hade en betydande följande.

SÄLJ andra företags produkter FÖRSTA OCH sälja dina egna produkter nästa

Återförsäljare av andra företags produkter är ett annat sätt att förverkliga omedelbart intäkter. Den nystartade vinster omedelbart tillgång till kunder, vilket är avgörande för att utveckla sin egen produkt linje och redan har en kundbas sälja till när deras egen produkt finns tillgänglig. Ett litet företag kan erbjuda bättre priser till följd av lägre omkostnader för företaget. Några nyetableringar har närmat sig återförsäljaren metoden genom att erbjuda enkla eller mindre mängder av produkten, där etablerade eller direkt matningskanaler bara erbjuda bulk eller stora buntar. Det har varit massor av nystartade som började på detta sätt, särskilt de som stroppade.

Var är svarta får i CORPORATION

Etablerad företaget har affärsenheter som inte finns i en kärnkompetens området och är villiga att göra sig av med dessa företag. I det här fallet kommer du att samla in pengar för att köpa en oönskad affärsområde med intäkter och sedan starta ett utvecklingsarbete för att introducera nya produkter. Fördelen är att du redan har ett företag med omedelbar intäkter och kunder.

HITTA de kunder som är Extremvärden

Hitta oadresserade kunder som anses vara avvikare från de etablerade stora aktörerna på marknaden. Som en start-up, är det svårt att vinna stora kunder. Stora kunder vill minska sina risker - de vill garantera sina leverantörer stanna kvar i verksamheten och kan stödja dem under lång tid. De flesta stora företag har byråkratiska processer leverantör godkännande som kan ta flera månader att arbeta sig igenom. Dessutom kan försäljningen cykeln i stora företag är lång. Stora kunder vill interagera med leverantörer på samma företags livsskede som de själva. För ett start-up för att sälja till ett stort företag som de måste hitta någon som kommer att bli deras champion och det finns mer personlig ära i att vara en förkämpe för ett annat stort företag än ett start-up. Många nystartade företag har vunnit stora kunder genom att först sälja i små och medelstora kunder som de stora spelarna inte vill ta itu med. När du har tillräckligt med mindre kunder, kommer de stora företagen märker start-up.

Pilotprogram

Pilotprogram fungerar bra i lokala områden eller i särskilda branscher som sjukvård. Det är ofta bättre att dominanta ett lokalt och expandera sedan därifrån.

Det finns inget rätt svar, olika typer av produkter kan kräva olika förhållningssätt till marknaden validering. Om du vill vinna över investerare, måste du vinner först över några kunder.

Filed under: Start Up Finansiering

Taggar: bygga ett företag , early adopters och marknadens accept och söker kunder och starta , starta ett nytt företag