Део 3 - Финд Иоур Купци и инвеститори могу Пратите

Децембар 9, 2009

Како сте постигли валидацију тржиште да задовољи захтеве које поставља многи инвеститори ових дана? Суштина је да инвеститори желе рано прихода или много рано усвојила. Нико не верује у стара изрека "Ако га граде, они ће доћи". Више одговарају каже за данас је "Ако желите новац, боље то доказати". Тешко је победити клијентима преко без обзира да ли сте старт-уп или основао фирму. Једна ствар је сигурна, не можете добити прихватање клијента ако их не тражи.

Добре и лоше ЗА Фреебиес

Фреемиум модел је популаран приступ. Ово се своди на давање далеко ваш производ клијентима и добијање основних функционалних верзија у руке купаца у најкраћем могућем року. Верује се да је важније да сазнате шта ваши клијенти мисле о производу брзо онда је да се развије пуну верзију са свим звона и звиздаљкама. Верзија производа са напреднијим скуп функција је продао по премију. Чуо сам мешовитим погледа на фреемиум модела. Неки инвеститори би сте је видели негативно, јер они то сматрају знаком старт-уп нема важећу маркетиншке и продајне стратегије. У овом случају, фреемиум се посматра као "ми ћемо схватити како да зарадите новац касније" приступ. Дот-цом лекције још постоје у умовима неких инвеститора, где је било неограничено захтев за слободан и нико никада спремни да плате. С друге стране, постоје они који кажу да постоји много успешних предузећа која је дала из своје службе и ним га након што су значајне следеће.

Продавати производе других компанија ПРВИ и продају сопствених производа СЛЕДЕЋИ

Продавац производа других компанија је још један начин да се оствари непосредан приход. Старт-уп добија непосредан приступ клијентима, што је од кључног значаја за развој сопствене производне линије и да ће већ базу клијената за продају у када им сопствени производ је на располагању. Мала фирма може да понуди боље цене због мање додатне подршке компаније. Неке старт-уп су се обратили продавца метод нудећи појединачне или мање количине производа, где је установљен или директно снабдевање канала нуде само највећи или велики снопови. Било је доста старт-уп, која је почела на тај начин, посебно оних који су боотстраппед.

ГДЕ СУ црне овце корпорације

Основана корпорација имају пословне јединице које се не налазе у области основне надлежности и спремни су да се ослободе ових послова. У овом случају, бићете подизање новца за куповину нежељене пословну јединицу са приходима и онда покренути напор развој да уведе нове производе. Предност је да већ имате компанија са непосредним прихода и клијентима.

ПРОНАЂИТЕ купцима који желе да оутлиерс

Пронађи нерешен купце који се сматрају оутлиерс великим основана играча на тржишту. Као старт-уп, тешко је да освоји велики потрошачи. Велики купци желе да смање своје ризике - они желе да им гарантујемо добављачима остану у послу и могу да их подржавају преко дуге стазе. Већина великих компанија су бирократски добављача одобрења процеса који могу да више месеци да раде кроз њих. Такође, продаја циклус у велике корпорације могу бити дугачак. Велики купци желе да комуницирају са добављачима, у исто корпоративног живота степен као себе. За старт-уп да прода у великој компанији морају наћи некога ко ће бити њихов шампион и има више личну славу да буде шампион у друге велике компаније него старт-уп. Многи старт-уп су освојили велике купце првог продају у малим или средње купце да велики играчи не желе да се обрати. Када имате довољно малим клијентима, велике компаније ће приметити старт-уп.

Пилот програма

Пилот програма добро раде иу локализованим областима или у специфичним индустријама као што је здравство. Често је боље да доминира локално подручје и потом проширити одатле.

Не постоји прави одговор, различите врсте производа може да захтева различите приступе тржишту проверу ваљаности. Ако желите да придобије инвеститоре, морате прво да придобије неке муштерије.