Pjesa 1: një nga pyetjet më të vështira Start-ups duhet të përgjigjen për financim

1 dhjetor 2009

Një nga pyetjet më të vështira sipërmarrësit duhet të përgjigjen kur kërkoni për financim është se si ju e dini se koncepti produktin tuaj do të tërheqë paguajnë konsumatorët. Ndërsa investitorët e sotme e di se ajo do të duhen vite para se ata do të shohin ndonjë kthehet nga fillimi-up, ata janë të padurueshëm dhe duan vlefshmërinë e tregut në më pak se 12 muaj. Cilat investitorët po kërkojnë është një mënyrë për të zvogëluar rrezikun e tregut. Përvoja ka treguar rrezikun e teknologjisë për të jenë minimale, jo shumë të fillojë-ups kanë dështuar për shkak se ata nuk mund të zhvillohet produkt. Investitorët 'don duan të financojë një përpjekje të zhvillimit për 4 ose 5 vjet vetëm për të gjetur nuk ka ndonjë konsumatorëve paguajnë. Pra, si sipërmarrës të tregojnë pranimin e tregut dhe konsumatorëve në fazat e hershme e një fillim-up? Kjo është një seri blogs se si disa të fillojë-ups e kanë adresuar këtë çështje.

Partnerët strategjik mund të jetë një WIN-WIN PER TE GJITHE

Partnerët strategjik janë kompani të jashtme e të cilit linjat e prodhimit mund të zgjerohet ose janë kompliment me produktin e fillimit-up. Partnerët strategjik janë një burim potencial të fondeve për një projekt të fillojë-up. Këto partnerët janë të motivuar për të zgjidhur problemet e tyre. Ata mund të jenë të klientit tuaj të ardhshëm që është duke kërkuar për një mënyrë për të zvogëluar shpenzimet e zhvillimit apo indirekt adresuar një dëshirë të konsumatorëve. Unë e kam parë të fillojë-ups të financohet nga partnerë të shumta. Kryesore është që të dini linjë partnerët strategjik "të produktit dhe të mjaftueshme për të dini se çfarë do të jetë plotësuese dhe të dini se çfarë qëllimet partner strategjik të biznesit janë. Ju mund të presin partner potencial të pyes ju në njohuritë tuaja për linjë produktin e tyre. Si në çdo procesin e shitjes, kjo nuk është ajo e fillimit-up dëshiron të shesë partnerit, kjo është për atë që partneri ka nevojë ose dëshiron të blejë.

Këtu janë disa shembuj të jetës reale se si partnerë strategjikë kanë financuar të fillojë-ups.

(1) Një kompani grafika kërkuar të zgjerojë linjë produktin e vet në video dixhitale, por nuk kanë burime të brendshme të nevojshme për të bërë këtë dhe prandaj ishte i gatshëm për të financuar një video dixhitale start-up.

(2) Një Fortune 100 kompani të kërkuar të ofrojnë klientëve të tyre një opsion hardware, por volumi është shumë e ulët për një kompani të tillë të madhe për zhvillimin e produktit në mënyrë efikase. Kompania është e gatshme për të financuar një fillim-up për zhvillimin e produktit, e cila ishte nga ana e shitur në bazë të 100 Fortune kompanisë konsumatorit me një volum minimale të garantuara si shitje referencë.

(3) Një kompani kërkuar për të reduktuar faturën e materialeve të kostove, duke ulur koston e një komponent që është përdorur në të gjithë linjat e tyre të produktit, dhe ishin të gatshëm për të financuar një fillim-up për të zhvilluar një reduktim të kostos dhe për të krijuar konkurrencë të ardhmen për furnizuesit e tyre aktuale .

(4) Një investitor të çojë nuk do të vazhdojë me fondet e një fillim-deri të paktën një partner strategjik do të sigurojë $ 100k të financimit. Investitori çojë dinte se $ 100k kishte para të mjaftueshme për të shkuar nëpër një proces të miratimit të korporatës me një kompani e themeluar. Teoria ishte se start-up mund të marrë një partner strategjik, atëherë investitori të çojë kishte një tregues se janë klientët potencial për produktin fillimin e aktivitetit.

Mashtrim për zhvillimin e partneriteteve strategjike për të adresuar të fillojë-ups nevojë për fonde me afat-gjatë vizionin e tij për atë start-up dëshiron të bëhet.