Časť 3 - Hľadať vaši zákazníci a investori môžu nasledovať
09.12.2009
Ako sa vám dosiahnuť trhovú preverenie splnenie požiadavky, ktorú predstavuje mnoho investorov v týchto dňoch? Pointa je, že investori chcú predčasné príjmy a veľa rýchle zavedenie. Nikto neverí vo staré príslovie "Ak si ho postaviť, prídu". Vhodnejšie príslovie pre dnešný deň je "Ak chcete peniaze, je lepšie to dokázať." Je ťažké získať zákazníkov cez ohľadu na to, či ste start-up alebo založená spoločnosť. Jedna vec je istá, nie je možné získať súhlas zákazníka, ak nechcete o ne starať.
Dobré a zlé zadarmo
Freemium model je populárny prístup. To činí rozdávať svoj produkt pre zákazníkov a získať základnú funkčnú verziu do rúk zákazníka čo najskôr. Viera je to, že je dôležité zistiť, čo si zákazníci myslia o výrobku rýchlo, potom je rozvinúť plnú verziu so všetkými zvončeky a píšťalky. Verzia produktu s viac pokročilé sade funkcií, sa predáva za vysokú cenu. Počul som zmiešané názory na freemium modelu. Niektorí investori aby ste ju videli negatívne, pretože to považujú za znamenie start-up nemá platnú marketingové a predajné stratégie. V tomto prípade je freemium vnímaná ako "Budeme prísť na to, ako zarobiť peniaze neskôr" prístupu. Dot-com hodiny stále zostávajú v mysliach niektorých investorov, kde bola neobmedzená dopyt zadarmo a nikto nebol nikdy ochotný zaplatiť. Na druhej strane, tam sú tí, ktorí hovoria, že mnoho úspešných firiem, ktoré rozdal svoje služby, a to po monetized oni mali značné pokračovanie.
Predávať výrobky iných firiem PRVEJ a predávať svoje vlastné výrobky NEXT
Predajca ostatných produktov spoločnosti je ďalší spôsob, ako realizovať okamžitý príjem. Start-up získa okamžitý prístup k zákazníkom, čo je zásadné pre vývoj vlastnú produktovú radu a bude už zákaznícku základňu na predaj do kedy ich vlastný produkt je k dispozícii. Malá firma môže ponúknuť lepšie ceny kvôli nižšej réžii spoločnosti. Niektoré objavy boli priblížil predajcu metódu ponúkajú jednoduché alebo menšie množstvo prípravku, ak už existujúceho alebo priamo dodáva kanály iba ponúkať hromadné alebo veľké balíky. Tam bolo veľa začínajúcich podnikov, ktoré začali túto cestu, najmä tých, ktoré boli bootstrapped.
KDE SÚ čiernou ovcou CORPORATION
Bola založená spoločnosť má obchodné jednotky, ktoré nie sú v tejto oblasti kľúčové kompetencie a sú ochotní zbaviť sa týchto podnikov. V tomto prípade budete zháňať peniaze na nákup nežiaduce obchodnej jednotky s príjmami a potom začať rozvojové úsilie na zavedenie nových produktov. Výhodou je, že už máte spoločnosť s okamžitou príjmov a zákazníkov.
Nájdite zákazníkov, ktorí Odľahlé hodnoty
Nájsť neadresné zákazníkov, ktorí sa považujú za odľahlej etablovanými aktérmi na trhu. Ako start-up, je ťažké vyhrať veľkých zákazníkov. Veľkí zákazníci chcú znížiť svoje riziko - chcú zabezpečiť ich dodávatelia zostať v podnikaní a podporuje je behom na dlhú trať. Väčšina veľkých spoločností má byrokratické procesy dodávateľské schválenie, ktoré môže trvať mnoho mesiacov pracovať cez. Tiež predajného cyklu do veľkých korporácií byť zdĺhavý. Veľkí zákazníci chcú komunikovať s dodávateľmi na rovnakej firemné životné fáze ako oni. Pre start-up bude predávať na veľké spoločnosti, musí nájsť niekoho, kto bude ich šampiónom, a je toho viac osobné slávu v tom, že majstrom ďalšie veľké spoločnosti, ako start-up. Mnoho začínajúcich vyhrali veľké zákazníkov tým, že najprv predaji na malých alebo stredne veľkých zákazníkov, že veľké hráči nechcú riešiť. Akonáhle budete mať dosť malých zákazníkov, budú veľké spoločnosti všimnúť, start-up.
Pilotné programy
Pilotné programy fungujú dobre v lokalizovaných oblastiach alebo v určitých odvetviach, ako je zdravotná starostlivosť. Je to často lepšie dominantné miestnej oblasti a rozbaľte odtiaľ.
Neexistuje žiadna správna odpoveď, rôzne typy výrobkov môžu vyžadovať rôzne prístupy k overovania trhu. Pokiaľ chcete vyhrať nad investorov, musíte najprv vyhrať nad niektoré zákazníkmi.
Súbor pod: Start Up Financovanie
Pridať komentár
TrackBack URL | RSS komentárov k tomuto príspevku.