Časť 1: Jedna z najťažších otázok začínajúcich potrebné odpovedať na financovanie

01.12.2009

Jeden z najťažších otázok, podnikatelia by mali odpovedať pri hľadaní finančných prostriedkov je, ako viete, že koncept výrobku bude priťahovať platiacich zákazníkov. Kým dnešní investori vedia, že to bude trvať roky, než budú zobrazené žiadne výnosy z start-up, sú netrpezliví a chcú na trhu overenie za menej než 12 mesiacov. Čo investori hľadajú, je spôsob, ako znížiť trhové riziko. Skúsenosti ukázali, že technológie, riziko je minimálne, nie veľa začínajúcich zlyhali, pretože sa nemohli vyvinúť výrobok. Investori nechcem financovať rozvojové úsilie o 4 alebo 5 rokov len aby zistil, že nie sú žiadne platiacich zákazníkov. Tak ako to podnikatelia ukazujú, prijatie na trhu a zákazníkov v rannej fáze start-up? Jedná sa o sériu blogov o tom, ako nejaký start-up sa touto otázkou zaoberala.

Strategickí partneri môže byť výhodná pre všetkých

Strategickí partneri sú zahraničné firmy, ktorých výrobné linky môže byť rozšírený alebo sú bezplatné s produktom start-up. Strategickí partneri sú potenciálnym zdrojom finančných prostriedkov pre start-up projekt. Títo partneri sú motivovaní riešiť svoje vlastné problémy. Môžu byť váš budúci zákazník, ktorý hľadá spôsob, ako znížiť náklady na vývoj alebo nepriamo adresu priania zákazníka. Videl som start-up financovaný z viacerých partnerov. Kľúčom k úspechu je vedieť, produkt strategických partnerov "linka natoľko dobre, aby vedeli, čo sa budú dopĺňať a vedieť, čo sa strategickým partnerom obchodné ciele. Môžete očakávať, že potenciálny partner kvíz vám na vaše znalosti o ich produktové rady. Rovnako ako v každom predajnom procese, to nie je to, čo start-up chce predať partnera, je to o tom, čo partner potrebuje alebo chce kúpiť.

Tu je niekoľko príkladov z reálneho života, ako strategických partnerov financovanie start-upov.

(1) grafika spoločnosť chcela rozšíriť svoje produktové rady na digitálne video, ale nemal vnútorné zdroje potrebné k tomu, a bol preto ochotný financovať digitálneho videa start-up.

(2) rebríčku Fortune 100, chce svojim zákazníkom ponúknuť možnosť hardware, ale hlasitosť je príliš nízka pre tak veľkú spoločnosť vyvinúť výrobok efektívne. Spoločnosť bola ochotná financovať start-up vyvinúť výrobok, ktorý bol v poradí predával do rebríčka Fortune 100 na zákazníkov s garantovanou minimálnou objem ako referenčné predaja.

(3) spoločnosť chcela znížiť kusovníka náklady znížením nákladov na komponent, ktorá bola použitá v rámci svojej produktovej rady, a boli ochotní financovať start-up vyvinúť zníženie nákladov a vytvárať ďalšie súťaž pre svoje existujúce dodávateľov .

(4) vedie investor by sa pristúpiť k financovaniu start-up, kým aspoň jedného strategického partnera, poskytne $ 100K financovania. Hlavný investor vie, že $ 100K bol dosť peňazí prejsť schvaľovacím procesom spoločnosti so sídlom spoločnosti. Táto teória bola v prípade, že start-up by sa strategickým partnerom, potom vedie investor mal signály, že by sa potenciálni zákazníci pre start-up produkt.

Trik na rozvoj strategických partnerstiev na riešenie začínajúci potreby financovania s dlhodobou víziou toho, čo start-up sa chce stať.