Часть 3 - Найти клиентов и инвесторов может последовать

9 декабря 2009

Как достичь конкурентного проверки для удовлетворения требований, связанных с многих инвесторов в эти дни? Суть в том, что инвесторы хотят досрочных доходов или много ранних последователей. Никто не верит в старой поговорке "Если вы ее построите, они придут". Более подходящим говоря на сегодняшний день является «Если вы хотите денег, то лучше это доказать". Трудно завоевать клиентов более независимо от того, что вы пуска или созданной компании. Одна вещь для конечно, вы не можете получить приемки заказчиком, если не искать их.

Хорошее и плохое халявы

Freemium модель популярного подхода. Это составляет раздавать ваш продукт для клиентов и получать основную функциональную версию на руку клиентам как можно скорее. Убеждение в том, что более важно, чтобы узнать, что ваши клиенты думают о продукте быстро, то она заключается в разработке полной версии со всеми прибамбасами. Версия продукта с более продвинутой набор функций продается по цене выше номинала. Я слышал разные мнения о Freemium модели. Некоторые инвесторы рассматривают это негативно, потому что они считают его признаком запуска не указал действительный стратегии маркетинга и сбыта. В этом случае, Freemium рассматривается как "мы подумаем, как сделать деньги позже" подход. Дот-комов уроки до сих пор встречаются в умах некоторых инвесторов, где не было неограниченным спросом на свободные и никто не был готов платить. С другой стороны, Есть те, кто говорит, Есть много успешных компаний, которые отдали свои услуги и монетизировать его после того, как существенные следующее.

Продавать продукцию других компаний «ПЕРВЫЙ И ПРОДАТЬ СВОЙ СЛЕД ТОВАРЫ

Реселлером продуктов других компаний это еще один способ реализовать немедленного дохода. Запуск доходы непосредственный доступ к клиентам, что имеет решающее значение для развития их собственной линии продуктов и уже имеют клиентскую базу, чтобы продать в, когда их собственный продукт доступен. Небольшая компания может предложить лучшую цену за счет более низких накладных расходах компании. Некоторые стартапы подошли реселлера метод, предлагая одну или меньшее количество продукта, где созданы или прямых каналов поставки предлагаем только навалом или большие пучки. Там было много стартапов, которые начали этот путь, особенно те, которые были начальную загрузку.

ГДЕ паршивой овцой CORPORATION

Основанная корпорации бизнес-единиц, которые не в компетенции области ядра и готовы избавиться от этих предприятий. В этом случае, вы будете собирать деньги, чтобы купить нежелательных бизнес-единицей в мире с доходом, а затем запустить развитие усилий по внедрению новых продуктов. Преимущество у вас уже есть компании с немедленным доходов и клиентов.

НАЙТИ клиентов, которые выбросы

Найти без внимания клиентов, которые считаются выбросы на больших установленных игроков на рынке. Как запуска, трудно завоевать крупных клиентов. Крупные клиенты хотят уменьшить свои риски - они хотят, чтобы гарантировать их поставщиков остаться в бизнесе и может поддерживать их в течение длительного времени. Большинство крупных компаний имеют бюрократические процедуры утверждения поставщик, который может занять много месяцев, чтобы проработать. Кроме того, цикл продаж в крупных корпорациях может быть длительным. Крупные клиенты хотят взаимодействовать с поставщиками, в то же корпоративный этап жизни, как самих себя. Для запуска, чтобы продать в крупной компании, они должны найти того, кто будет их чемпиона и это еще не личной славы в том, чемпион другой крупной компании, чем запуск. Многие стартапы выиграли крупных заказчиков, сначала продажи в малых или средних клиентов, что крупные игроки не хотят решать. Как только у вас достаточно небольшие клиенты, крупные компании заметят запуска.

Пилотные программы

Пилотные программы хорошо работают в локализованных районах или в конкретных отраслях, как здравоохранение. Это часто лучше доминирующей местности, а затем разверните оттуда.

Существует нет правильного ответа; различных видов продукции могут потребоваться различные подходы к рынку проверки. Если вы хотите завоевать инвесторов, вы должны сначала завоевать некоторых клиентов.