Часть 1: Один из самых сложных вопросов Start-Ups необходимо ответить на финансирование

1 декабря 2009

Один из самых сложных вопросов предприниматели должны ответить при поиске финансирования, как вы знаете свою концепцию продукта позволит привлечь платежеспособных клиентов. Хотя инвесторы сегодня знают, что это будет лет, прежде чем они увидят какой-либо отдачи от запуска, они нетерпеливы и хотят рынке проверку менее чем за 12 месяцев. Что инвесторы ищут способ снижения рыночного риска. Опыт показал, технологический риск, чтобы быть минимальным, не многие стартапы потерпели неудачу, потому что они не могли развиваться продукт. Инвесторы не хочу, чтобы финансировать развитие усилий в течение 4 или 5 лет, только чтобы узнать, Есть нет платежеспособных клиентов. Так как же предпринимателям показать принятие рынком и клиентами в ранней стадии запуска? Это серия из блогов, как некоторые стартапы рассматривали этот вопрос.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПАРТНЕРЫ МОГУТ WIN-WIN ДЛЯ ВСЕХ

Стратегическими партнерами являются внешними компаниями, чьи производственные линии могут быть расширены или бесплатный с произведением пуска. Стратегическими партнерами являются потенциальным источником финансирования для запуска проекта. Эти партнеры мотивированы, чтобы решить свои собственные проблемы. Они могут быть ваши будущие клиент, который ищет способ сократить затраты на разработку или косвенно затрагивают желанию заказчика. Я видел, стартапы получают финансирование из нескольких партнеров. Ключ должен знать продуктовой линейки стратегических партнеров достаточно хорошо, чтобы знать, что будет дополнять и знать, что бизнес стратегического партнера цели. Вы можете ожидать потенциального партнера на вопросы викторины вам на вашем знании их производственную линию. Как и в любом процессе продажи, это не то, что запуск хочет продать партнеру, это о том, что партнер должен или хочет купить.

Вот несколько примеров из реальной жизни, как стратегические партнеры финансировали старт-апов.

(1) графики компания хочет расширить свою продуктовую линейку в цифровое видео, но не было внутренних ресурсов, необходимых для этого, и поэтому готовы финансировать цифрового видео запуска.

(2) из списка Fortune 100 компания хочет предложить своим клиентам аппаратные опции, но объем был слишком низкий для такой крупной компании, чтобы развивать продукт эффективно. Компания готова финансировать запуск развивать продукт, который в свою очередь, продали в клиентскую базу из списка Fortune 100 компании с гарантированного объема минимального как ссылка продажи.

(3) компания хотела сократить спецификации расходы за счет снижения стоимости компонентов, который был использован по всей их продукции, и были готовы финансировать запуск развивать снижения издержек и создания будущей конкуренции для их нынешних поставщиков .

(4) привести инвестор не приступит к финансированию запуска, пока ни один стратегический партнер предоставит $ 100 тыс. финансирования. Ведущим инвестором знал, что $ 100 тыс. было достаточно денег, чтобы пройти через корпоративные процедуры утверждения с созданной компании. Теория, если запуск мог получить стратегического партнера, то ведущим инвестором было признаком того, что было потенциальных клиентов для запуска продукта.

Хитрость разработке стратегических партнерских отношений для решения стартапов необходимости финансирования со своим долгосрочным видением того, что запуск хочет стать.