Deel 3 - Vind je klanten en investeerders kunnen volgen

09 december 2009

Hoe bereik je de markt validatie aan de eis die uitgaat van veel beleggers tegenwoordig voldoen? De bottom line is dat de beleggers vroeg inkomsten of veel early adopters willen. Niemand gelooft in het oude gezegde: "Als je bouwen, ze komen zal". Een beter woord voor vandaag: "Als je wilt dat het geld, hoe beter je het bewijzen". Het is moeilijk om klanten te winnen, ongeacht of u nu een start-up of een gevestigd bedrijf. Een ding is zeker, kun je niet winnen acceptatie door de klant als je het niet zoeken ze uit.

DE goede en de slechte VAN GRATIS

Het freemium-model is een populaire aanpak. Dit komt neer op het weggeven van uw product aan de klanten en het krijgen van een eenvoudige functionele versie in de handen van de klanten zo snel mogelijk. De overtuiging is dat het belangrijker is om erachter te komen wat uw klanten denken over het product snel dan is het ontwikkelen van een volledige versie met alle toeters en bellen. De versie van het product met de meer geavanceerde functies wordt verkocht op een premie. Ik hoorde gemengde uitzicht op het freemium model. Sommige beleggers negatief bekijken, omdat ze beschouwen het als een teken van de start-up heeft geen geldig marketing en sales strategie. In dit geval wordt de freemium gezien als een "we erachter te komen hoe te om geld later te maken"-benadering. De dot-com lessen nog steeds blijven hangen in de hoofden van sommige beleggers waar er onbeperkt vraag naar gratis en niemand was ooit bereid zijn te betalen. Aan de andere kant zijn er mensen die zeggen er zijn genoeg succesvolle bedrijven die weggegeven hun service en geld uitgedrukt, nadat zij had een aanzienlijke volgende.

EERSTE VERKOPEN andere bedrijven producten en bied zelf producten naast

Reseller van andere producten bedrijf is een andere manier om directe omzet te realiseren. De start-up krijgt direct toegang tot klanten, die cruciaal is voor het ontwikkelen van hun eigen productlijn en zal al een klantenbestand te verkopen aan als hun eigen product beschikbaar is. Een klein bedrijf kan bieden een betere prijsstelling als gevolg van de lagere overhead van het bedrijf. Een aantal start-ups hebben benaderd de reseller methode door het aanbieden van enkele of kleinere hoeveelheden van het product, wanneer het geconstateerde of rechtstreekse levering kanalen bieden alleen bulk of in grote bundels. Er zijn veel start-ups die op deze manier, met name die die werden bootstrap begon.

WAAR ZIJN DE zwarte schaap van de CORPORATION

Opgericht bedrijf hebben bedrijfsonderdelen die niet in de kern competentie gebied en zijn bereid om zich te ontdoen van deze bedrijven. In dit geval wordt u het inzamelen van geld om een ongewenste business unit te kopen met de inkomsten en start vervolgens een ontwikkeling inspanning om nieuwe producten te introduceren. Het voordeel is dat je al een bedrijf met onmiddellijke omzet en klanten.

VIND van de afnemers die uitschieters

Zoek ongeadresseerde klanten die als uitschieters het oordeel van de grote gevestigde spelers op de markt. Als een start-up, is het moeilijk om te winnen grote klanten. Grote klanten willen hun risico's te beperken - ze willen instaan voor hun leveranciers te blijven in het bedrijfsleven en kan hen te ondersteunen op de lange termijn. De meeste grote bedrijven hebben bureaucratische leverancier goedkeuring processen die kan vele maanden door te werken. Ook kan de verkoop cyclus in grote bedrijven veel tijd in beslag. Grote klanten willen omgaan met leveranciers op hetzelfde concern levensfase als zichzelf. Voor een start-up te verkopen aan een groot bedrijf moeten ze iemand vinden die hun kampioen en er is meer persoonlijke glorie in het zijn een voorvechter van een ander groot bedrijf dan een start-up. Veel start-ups hebben gewonnen grote klanten door eerst verkoop in de kleine of middelgrote klanten die de grote spelers niet willen pakken. Zodra je genoeg kleine klanten, zullen de grote bedrijven merken de start-up.

Proefprogramma's

Pilot-programma's werken goed in gelokaliseerde gebieden of in specifieke sectoren zoals de gezondheidszorg. Het is vaak beter om dominant een lokaal en vouw vanaf daar.

Er is geen goed antwoord; verschillende soorten producten kunnen vragen om verschillende benaderingen van de markt validatie. Als je wilt winnen investeerders, moet u eerst winnen van sommige klanten.