Start-up uzņēmēju Blogs

Daļa 3 - Atrast un investori var sekot

Decembris 9, 2009

Kā jūs sasniegtu tirgus apstiprināšanu, lai apmierinātu prasību, ko rada daudzi investori šajās dienās? Ir tāds, ka investori vēlas agrīnu ieņēmumus vai par pirmajiem daudz. Neviens tic veco adage "Ja jūs veidot tā, viņi nāks". Pareizāk sakot šodien ir "Ja jūs vēlaties naudu, jūs labāk to pierādīt". Tas ir grūti iegūt klientus pār neatkarīgi no tā, vai jūs esat sākuma vai reģistrēts uzņēmums. Viena lieta ir pārliecināts, jūs nevarat iegūt klientu pieņemšanas, ja jums nav meklēt tos.

LABA UN SLIKTI freebies

Freemium modelis ir populārs pieeja. Tādējādi viņi dodot prom jūsu produkta klientiem un iegūt galveno funkcionālo versiju spēkā no klientu rokās, cik drīz vien iespējams. Pārliecība ir, ka tas ir vairāk svarīgi, lai uzzinātu, kādas ir jūsu klienti domā par produktu ātri, tad tas ir izstrādāt pilno versiju ar visām zvani un svilpes. Produkta versija ar vairāk uzlabotas iezīme, kas tiek pārdotas ar uzcenojumu. Es dzirdēju dažādi viedokļi par freemium modeli. Daži investori to aplūkotu negatīvi, jo uzskata, ka apzīmējums uzsākšanas nav derīga mārketinga un pārdošanas stratēģiju. Šajā gadījumā, freemium tiek uzskatīta par "mēs izdomāt, kā padarīt naudu vēlāk pieejā. Dot-com nodarbības vēl jāuzkavējas dažiem ieguldītājiem, ja tur bija neierobežots pieprasījums par brīvu prātos un neviens bija kādreiz gatavi maksāt. No otras puses, ir tādi, kas saka, ir daudz veiksmīgi uzņēmumi, kas sniedza prom to pakalpojumu un monetizējušas to, kad tie bija ievērojami šādi.

SELL citu uzņēmumu produktiem Pirmkārt un pārdot savu produktu NEXT

Tālākpārdevējs citas kompānijas produktiem ir vēl viens veids, kā realizēt tūlītēju samaksu. Jaundibinātiem guvumi tūlītēju piekļuvi klientiem, kas ir būtiska, lai attīstītu savu produktu līniju, un jau ir klientu bāzi pārdot vērā, ja to pašu produktu ir pieejama. Mazs uzņēmums var piedāvāt labākas cenas, jo zemāku pieskaitāmās uzņēmuma. Daži start-ups ir vērsies tālākpārdevējs metodi, piedāvājot vienu vai mazāku daudzumu produkta, kur nodibinātie vai tieša piegāde kanāli tikai piedāvāt beztaras vai liels paketes. Ir bijuši daudz start-ups, kas sāka šo ceļu, jo īpaši tiem, kas bija sāknēšanas.

KUR IR MELNA avīm CORPORATION

Izveidota kapitālsabiedrība ir uzņēmējdarbības vienībām, kas nav pamata kompetences apgabalā un ir gatavi atbrīvot sevi no šiem uzņēmumiem. Tādā gadījumā, jums tiks vācot naudu, lai nopirktu kādu nevēlamu biznesa vienību ar ieņēmumiem un pēc tam uzsākt attīstības centieniem ieviest jaunus produktus. Priekšrocība ir jums jau ir uzņēmums ar tūlītēju samaksu un klientiem.

ATRODIET klientiem, kas izkrītošiem

Atrast neadresētas Klienti, kas uzskatāmi par atkāpēm no normas ar lielajiem tirgus dalībniekiem šajā tirgū. Kā sākuma, tas ir grūti uzvarēt lielus klientus. Lielie klienti vēlas samazināt savus riskus - viņi vēlas, lai garantētu saviem piegādātājiem palikt uzņēmējdarbībā un var atbalstīt tos pār ilgajam. Lielākā daļa lielo uzņēmumiem ir birokrātiskas piegādātāju apstiprināšanas process, kas var veikt vairākus mēnešus strādāt. Arī pārdošanas ciklu lielās korporācijas var ieilgt. Lielie klienti vēlas sadarboties ar piegādātājiem, tajā pašā korporatīvajā dzīves posmā, kā sevi. Uz sākuma līdz pārdot par lielu uzņēmuma viņi ir atrast kādu, kas būs viņu čempions un tur ir vairāk personas gods ir čempions no cita liela uzņēmuma kā sākuma. Daudzi jauni uzņēmumi ir uzvarējuši lielie patērētāji, vispirms pārdodot vērā mazo un vidēja lieluma klientu, ka lielie spēlētāji nevēlas risināt. Tiklīdz jums ir pietiekami daudz mazajiem patērētājiem, lielie uzņēmumi ievērosiet uzsākšanas.

Izmēģinājuma programmas

Izmēģinājuma programmas strādā labi lokalizētās teritorijās vai īpašās nozarēs kā veselības aprūpe. Tas bieži vien ir labāk, lai dominējošā ierobežotā teritorijā un pēc tam izvērsiet no turienes.

Nav pareizā atbilde; dažādu veidu produktiem var būt atšķirīgas pieejas tirgus apzināšanas izmaksas. Ja jūs vēlaties, lai uzvarētu pār investorus, jums vispirms ir win pār dažus klientus.

Iesniegts saskaņā ar: Start Up finansējums

Tags: celtniecības biznesu , agri piemērotājiem , kas tirgus akcepts , kas meklē klientus , kas uzsākšanai , sākot jaunu biznesu