סטארט יזמים של בלוג

חלק 1: אחת השאלות הקשוחים הזנק צריך לתת את הדין על מימון

1 דצמבר 2009

אחת השאלות הקשות ביותר ליזמים צריך לענות כאשר מחפשים מימון היא איך אתה יודע הרעיון המוצר ימשוך ללקוחות משלמים. בעוד המשקיעים של היום יודעים שזה יהיה שנים לפני שהם יראו את כל התשואות של start-up, הם חסרי סבלנות ורוצים אימות בשוק בפחות מ -12 חודשים. מה משקיעים מחפשים דרך כדי להקטין את הסיכון בשוק. הניסיון הוכיח את הסיכון הטכנולוגיה להיות מינימלית, לא רבים הזנק נכשלו כי לא יכלו לפתח את המוצר. המשקיעים לא רוצה לממן מאמצי הפיתוח של 4 או 5 שנים רק כדי לגלות שאין לקוחות משלמים. אז איך יזמים להראות קבלה שוק הלקוחות בשלבים המוקדמים של חברת סטארט אפ? זוהי סדרה של בלוגים של כמה וכמה הזנק יש לטפל בבעיה זו.

שותפים אסטרטגיים יכול להיות win-win עבור כולם

שותפים אסטרטגיים חברות חיצוניות אשר קווי המוצר ניתן להרחיב או חינם עם המוצר של הסטארט אפ. שותפים אסטרטגיים הם מקור פוטנציאלי למימון פרויקט הזנק. שותפים אלה מונעים לפתור את בעיותיהם. הם עשויים להיות הלקוחות העתידי שלך מה מחפש דרך לצמצם את עלויות הפיתוח או בעקיפין לענות על רצון הלקוח. ראיתי סטארט אפים מקבלים מימון שותפים מרובים. המפתח הוא לדעת את קו המוצרים מספיק טוב כדי לדעת מה יהיה משלימה לדעת מה המטרות העסקיות של השותפות האסטרטגית הם השותפים האסטרטגיים. אתה יכול לצפות שותף פוטנציאלי לבחון את הידע שלך על קו המוצרים שלהם. כמו כל תהליך המכירה, זה לא מה הזנק רוצה למכור שותף, זה על מה בן הזוג צריך או רוצה לקנות.

הנה כמה דוגמאות החיים האמיתיים של כמה שותפים אסטרטגיים לממן אפים.

(1) החברה גרפיקה רצו להרחיב את קו המוצרים שלה לתוך וידאו דיגיטלי, אבל לא היה את המשאבים הפנימיים הדרושים כדי לעשות זאת ועל כן מוכנים לממן וידאו דיגיטלי הזנק.

(2) חברת Fortune 100 רוצה להציע ללקוחותיהם אפשרות חומרה אבל נפח נמוך מדי עבור חברה כזו גדולה לפתח את המוצר ביעילות. החברה היתה מוכנה לממן את הזנק לפתח את המוצר, שהיה בתורו מכר את בסיס הלקוחות של חברת פורצ'ן 100 עם נפח מינימום מובטח כמכירה התייחסות.

(3) החברה רוצה להקטין את הצעת החוק של עלויות חומרים על ידי הפחתת העלות של רכיב ששימש לאורך קווי המוצרים שלהם, והיו מוכנים לממן חברת סטארט אפ לפיתוח צמצום עלויות וליצור תחרות עתיד הספק הנוכחי שלהם .

(4) המשקיע הראשי לא להמשיך במימון של חברת סטארט אפ עד אחד לפחות שותפה אסטרטגית יספק $ 100K מימון. המשקיע המוביל ידע $ 100K היה מספיק כסף כדי לעבור את תהליך האישור של החברה עם החברה הוקמה. התיאוריה היתה אם ההדלקה יכול להשיג שותף אסטרטגי ולאחר מכן המשקיע הראשי היה סימן לכך היו לקוחות פוטנציאליים עבור מוצר start-up.

הטריק פיתוח שותפויות אסטרטגיות כדי להתמודד עם אפים צריכים מימון עם חזון ארוך טווח של מה הזנק רוצה להיות.

מתויק תחת: סטארט מימון

תגיות: סטארט עסקים , entrepeneur , מימון , מימון עסקי , גיוס הון , סטארט , החל החברה , שותפים אסטרטגיים , אסטרטגיות להצלחה