1. rész: Az egyik legkeményebb Kérdések Start-Ups kell választ adni a finanszírozás

1. rész: Az egyik legkeményebb Kérdések Start-Ups kell válaszolni a finanszírozás

December 1, 2009

Az egyik legnehezebb kérdés vállalkozóknak kell választ adni, ha keresnek finanszírozást hogyan tudjuk a termék fogalmát vonz majd fizető ügyfeleket. Míg a mai befektetők tudják, hogy ez lesz év előtt fogják látni minden visszatér a start-up, akkor türelmetlen, és szeretné piacra érvényesítési kevesebb mint 12 hónap. Mi a befektetők keresik a módját, hogy csökkentsék a piaci kockázatot. A tapasztalat azt mutatja, a technológia kockázat minimális, nem sok induló kudarcot vallottak, mert nem tudta fejleszteni a terméket. A befektetők ne akarja finanszírozni a fejlesztési erőfeszítéseket a 4 vagy 5 éve csak, hogy megtudja, nincsenek fizető ügyfeleket. Szóval hogyan vállalkozók mutatják a piaci elfogadás és az ügyfelek korai szakaszában egy start-up? Ez a sorozat a blogok, hogy néhány induló foglalkoztak ezzel a kérdéssel.

STRATÉGIAI PARTNEREK lehet WIN-WIN FOR ALL

Stratégiai partnerek külső cégek, akiknek a termék sorokat lehet bővíteni, vagy ingyenes a termékkel együtt a start-up. Stratégiai partnerek potenciális finanszírozási forrást a start-up projekt. Ezek a partnerek motiváltak, hogy megoldja saját problémáit. Lehet, hogy a jövőben ügyfél, hogy keresi a módját, hogy csökkentsék a fejlesztési költségeket, vagy közvetett módon kezelik az ügyfél vágya. Láttam kezdő támogatásban részesülhetnek a több partnerrel. A legfontosabb, hogy ismerjük a stratégiai partnerek "termékcsalád is elég ahhoz, hogy tudja, mi lesz a kiegészítő, és tudni, hogy mi a stratégiai partner az üzleti célok. Akkor számíthat a potenciális partnert kvíz van a tudás a termékcsalád. Mint minden értékesítési folyamat, ez nem az, amit a start-up el akarja adni a partner, hanem arról szól, amit a partner igényeinek és szükségleteinek vásárolni.

Íme néhány valós példát arra, hogyan stratégiai partnerek által finanszírozott induló.

(1) A grafikus cég szerette volna kiterjeszteni a termékcsalád a digitális videó, de nem volt a belső erőforrások szükségesek ehhez, és ezért hajlandó finanszírozni egy digitális video-start-up.

(2) A Fortune 100 vállalat szerette volna, hogy utasaiknak a hardver lehetőség, de a mennyiség túl alacsony egy ilyen nagy cég, hogy fejlesszék a terméket hatékonyan. A társaság hajlandó finanszírozni induló fejleszteni a terméket, amit viszont eladta a Fortune 100 cég ügyfélkörét a garantált minimális mennyiséget referencia eladó.

(3) A vállalat szerette volna csökkenteni a számlát az anyagok költségek csökkentése révén a költségek egy komponens is használt az egész, hogy a termék sorokat, és hajlandóak voltak finanszírozni induló hogy dolgozzon ki egy költségcsökkentési és hozzon létre a jövőbeli verseny jelenlegi beszállító .

(4) A vezető befektető nem folytatja a finanszírozás egy start-up, amíg legalább egy stratégiai partner adna $ 100K finanszírozás. A vezető befektető tudta, hogy a $ 100K volt elég pénze, hogy menjen át a vállalati engedélyezési folyamatok kialakult társaság. Az elmélet, ha a start-up is kap egy stratégiai partner, akkor a vezető befektető arra utal, hogy voltak a potenciális ügyfelek számára a start-up terméket.

A trükk a fejlődő stratégiai partnerségek, hogy foglalkozzon a start-up szükséges finanszírozás hosszú távú elképzelés, amit a start-up akar válni.