Dio 3 - Pronađite svojim kupcima i investitorima svibanj Slijedite se

Dio 3 - Pronađite Vaši klijenti i investitori mogu slijediti

9. prosinac 2009

Kako postići tržišnu provjeru da zadovolji potrebe predstavljaju mnogi investitori ovih dana? Dno crta je da investitori žele rano prihode ili puno prvi kupci. Nitko ne vjeruje u stara poslovica: "Ako ga graditi, oni će doći". Prikladnija poslovica za danas je: "Ako želite novac, bolje to dokazati". Teško je pobijediti klijentima tijekom bez obzira da li ste start-up ili firma. Jedna stvar je sigurno, ne možete ostvariti prihvaćanje ako ne tražiti ih.

DOBRO I LOŠE freebies

Freemium model je popularan pristup. To iznosi daruju svoj proizvod klijentima i uzimajući osnovnu funkcionalnu verziju u rukama kupaca, što je prije moguće. Vjerovanje je da je važnije kako biste saznali što vaši kupci misle o proizvodu brzo onda je to da se razvije punu verziju sa svim zvona i zvizdaljkama. Verzija proizvoda s više naprednih značajki skup prodaje na premije. Čuo sam mješoviti mišljenja o Freemium modela. Neki investitori ga vidjeli negativno jer smatraju da je znak start-up ne imati valjanu marketinške i prodajne strategije. U tom slučaju, Freemium se gleda kao na "mi ćemo shvatiti kako zaraditi novac kasnije" pristup. Dot-com sati još uvijek zadržavaju u svijesti nekih investitora tamo gdje je bila neograničena potražnja za besplatno i nitko nije bio uvijek spremni platiti. S druge strane, postoje oni koji kažu ima dosta uspješnih tvrtki koje je dao daleko njihove usluge i zaradu nakon što su imali značajnu sljedeće.

Prodati drugih tvrtki proizvodi prvi i prodaje svoje proizvode NAPRIJED

Prodavač drugih proizvoda tvrtke je još jedan način da ostvare neposredan prihod. Start-up dobiva izravan pristup kupcima, što je presudno za razvoj vlastite linije proizvoda, te će već imaju bazu kupaca za prodaju u kada vlastiti proizvod dostupan. Mala tvrtka može ponuditi bolje cijene zbog niže pretek tvrtke. Neki start-up su prilazi za prodavače način nudeći jednu ili manje količine proizvoda, gdje su uspostavljeni ili izravnu opskrbu kanali nude samo skupno ili velike pakete. Bilo je puno početnika koji je počeo ovaj način, posebice onima koji su bootstrapped.

GDJE SE CRNA OVCA korporacije

Osnovana korporacija imaju poslovne jedinice koje nisu u području core kompetencija i da su spremni da se oslobodi tih poduzeća. U tom slučaju, vi ćete biti prikupljanje novca za kupnju neželjenu poslovnu jedinicu s prihodima, a zatim pokrenuti razvojni napor da predstavimo nove proizvode. Prednost je što već imate tvrtku s trenutnim prihodima i kupaca.

FIND THE kupce koji su grube pogreške

Nađi riješeno kupce koji se smatra da se grube pogreške od strane velikih etabliranih igrača na tržištu. Kao start-up, to je teško osvojiti velike kupce. Veliki kupci žele smanjiti svoje rizike - žele jamčiti njihovi dobavljači ostati u poslu, a može ih podržati preko dugo tegljenje. Većina velikih tvrtki ima birokratske procese odobrenja dobavljača koji može potrajati mnogo mjeseci raditi kroz. Također, prodaja ciklus u velikim korporacijama može biti dugotrajan. Veliki kupci žele komunicirati s dobavljačima na istoj pozornici korporativnog života kao sebe. Za start-up za prodaju u velike tvrtke moraju naći nekoga tko će biti njihov prvak i postoji više osobni slava u tome prvak druge velike tvrtke od start-up. Mnogi početnici koji su osvojili velike kupce prve prodaje u malim i srednjim korisnicima koji su veliki igrači ne žele baviti. Kada imate dovoljno male kupce, velike tvrtke će primijetiti start-up.

Pilot-programa

Pilot programi rade dobro u lokaliziranim područjima ili u pojedinim industrijama kao što su zdravstvo. To je često bolje dominantnom lokalnom području, a zatim proširite od tamo.

Ne postoji točan odgovor; različite vrste proizvoda mogu zahtijevati različite pristupe tržištu validacije. Ako želite pridobiti ulagače, najprije morate pridobiti neke klijente.