Partie 1: Une des questions les plus difficiles start-ups doivent répondre de financement
1 décembre 2009
Une des questions les plus difficiles les entrepreneurs ont besoin de répondre quand la recherche de financement est de savoir comment vous savez que votre concept de produit va attirer des clients payants. Alors que les investisseurs d'aujourd'hui savent que ça va être des années avant qu'ils ne verrez aucun retour de la start-up, ils sont impatients et veulent validation par le marché en moins de 12 mois. Ce que les investisseurs sont à la recherche est un moyen de réduire le risque de marché. L'expérience a montré que le risque technologique est minime, pas beaucoup de start-ups ont échoué parce qu'ils n'ont pas pu développer le produit. Les investisseurs ne veux pas financer un effort de développement pour les 4 ou 5 ans seulement pour découvrir qu'il n'ya pas de clients payants. Alors, comment les entrepreneurs montrent acceptation par le marché et les clients dans les premiers stades d'une start-up? Il s'agit d'une série de blogs de la façon dont certains des start-ups ont abordé cette question.
PARTENAIRES STRATÉGIQUES PEUT ÊTRE UN GAGNANT-GAGNANT POUR TOUS
Les partenaires stratégiques sont des sociétés externes dont les lignes de produits peuvent être développées ou sont complémentaires avec le produit de la start-up. Les partenaires stratégiques sont une source potentielle de financement pour un projet de démarrage. Ces partenaires sont motivés à résoudre leurs propres problèmes. Ils peuvent être votre futur client qui est à la recherche d'un moyen de réduire les coûts de développement ou indirectement répondre à un désir chez le client. J'ai vu les start-ups reçoivent des fonds de partenaires multiples. La clé est de savoir la gamme de produits assez bien pour savoir ce qui va être complémentaire et de savoir quels sont les objectifs d'affaires, le partenaire stratégique sont les partenaires stratégiques. Vous pouvez vous attendre le partenaire potentiel pour vous questionner sur votre connaissance de leur gamme de produits. Comme dans tout processus de vente, ce n'est pas ce que le démarrage veut vendre le partenaire, il s'agit de ce que le partenaire a besoin ou veut acheter.
Voici quelques exemples concrets de la façon dont les partenaires stratégiques ont financé des start-ups.
(1) Une entreprise graphique a voulu étendre sa gamme de produits en vidéo numérique, mais n'ont pas les ressources internes nécessaires pour le faire et est donc disposé à financer une vidéo numérique start-up.
(2) Une entreprise Fortune 100 a voulu offrir à leurs clients une option matérielle, mais le volume était trop faible pour une telle grande entreprise pour développer le produit efficacement. La société était prêt à financer une start-up pour développer le produit, qui était vendu à son tour dans la base de clientèle de la société du Fortune 100 avec un volume minimum garanti comme une vente de référence.
(3) Une société voulait réduire la facture du coût des matières en réduisant le coût d'un composant qui a été utilisé à travers leurs lignes de produits, et étaient prêts à financer une start-up de développer une réduction des coûts et créer une concurrence future pour leur fournisseur actuel .
(4) Un investisseur principal ne serait pas procéder à du financement d'une start-up jusqu'à ce que au moins un partenaire stratégique permettrait de 100K $ de financement. L'investisseur principal savait que 100K $ a été assez d'argent pour passer par un processus d'approbation d'entreprise avec une société établie. La théorie était si la start-up pourrait avoir un partenaire stratégique, puis l'investisseur principal avait une indication qu'il y avait des clients potentiels pour le produit de démarrage.
L'astuce pour le développement de partenariats stratégiques pour faire face aux start-ups ont besoin de financement avec son vision à long terme de ce que le démarrage veut devenir.
Filed under: des fonds de démarrage
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