3. osa - Leia oma klientidele ja Investorid võivad järgneda

9. detsember 2009

Kuidas saavutada turukontroll et rahuldada nõue tingitud paljud investorid nendel päevadel? Peamine on, et investorid soovivad alguses tulu või palju varakult. Keegi usub vana kõnekäänd: "Kui teil ehitada see, nad tulevad". Sobivam öelnud täna "Kui sa tahad raha, siis parem seda tõestada." Raske on võita kliente üle sõltumata sellest, kas sa start-up või asutatud ettevõte. Üks asi on kindel, et te ei saa võita klientide heakskiit, kui te ei otsima neid.

Hea ja halb freebies

Freemium mudel on populaarne lähenemine. Tegemist andes ära oma toote klientidele ja saada põhilised funktsionaalsed versioon kätesse klientidele niipea kui võimalik. Veendumus on, et see on tähtsam, et teada saada, mida kliendid mõtlevad toodet kiirelt, siis on välja töötada täielik versioon koos kõik kellad ja viled. Versiooni toode koos rohkem arenenud funktsioon määrata müüakse lisatasu. Kuulsin segatud arvamusi freemium mudel. Mõned investorid vaadata seda negatiivselt, sest nad peavad seda märki start-up ei ole kehtivat turundus-ja müügistrateegia. Sel juhul freemium peetakse "me nuputada, kuidas teenida raha hiljem" lähenemine. Dot-com lugu ikka jõlkuma mõtetes mõned investorid, kus oli piiramatu nõudlus vaba ja keegi oli kunagi nõus maksma. Teisalt leidub neid, kes ütlevad, et on palju edukaid ettevõtteid, mis andis ära oma teenust ja teenida raha selle pärast nad olid olulised järgmised.

SELL teiste äriühingute tooteid ESIMESE JA müüa oma tooteid NEXT

Reseller teiste firma tooteid on teine võimalus realiseerida kohest tulu. Start-up kasu kohene juurdepääs klientidele, mis on oluline arendada oma tootesarja ja juba kliendibaasi müüa kui oma ravimi kohta on kättesaadav. Väike firma saab pakkuda parema hinna tõttu väiksema ressursikuluga ettevõte. Mõned alustavad ettevõtted on pöördunud edasimüüja meetod, pakkudes ühekordset või väiksemas koguses toodet, kus luuakse või otsese tarnekanalite pakkuda ainult lahtiselt või suured kimbud. On olnud palju start-up, mis algas sel moel, eriti need, mis olid bootstrapped.

Kus on must lammas CORPORATION

Asutatud ettevõtte on äriüksused, mis ei ole tuumarelva teadmisi alal ja on valmis vabaneda need ettevõtted. Sel juhul saad raha, et osta soovimatu äriüksuse tulu, ning seejärel käivitada arendamise jõupingutusi uute toodete turule toomiseks. Eeliseks on sul juba on ettevõte kohest tulu ja kliendid.

LEIA klientidele, kes on valeandmeid

Leia adressaadita klientidele, kes peetakse võõrväärtuseks suurte loodud mängijate turul. Nagu start-up, siis on raske võita suurkliendid. Suurkliendid soovivad vähendada oma riske - nad tahavad tagada nende tarnijate edasi tegutseda ja saab toetada neid üle pika. Enamik suurettevõtteid on bürokraatlik tarnija heakskiidu protsessid, mis võib võtta mitu kuud töö kaudu. Samuti Myyntisyklisi sisse suurettevõtted võib olla pikk. Suured kliendid tahavad suhelda tarnijate samal ettevõtjate elu etapis ise. For stardiabi müüa suurde firma nad peavad leidma kellegi, kes on nende meister ja seal on rohkem isiklikku au olla meister teise suure firma kui start-up. Paljud vastloodud võitsid suurkliendid kõigepealt müüa väikese või keskmise suurusega klientidele, et suured mängijad ei taha tegeleda. Kui olete piisavalt väiketarbijatele suurettevõtted märkad start-up.

Pilootprogrammid

Pilootprogrammid hästi lokaliseeritud aladel või teatavates tööstusharudes nagu tervishoid. Tihti on parem domineeriv piirkonnas ja seejärel laiendage sealt.

Ei ole õige vastus, erinevat tüüpi tooted võivad nõuda eri lähenemisviise turukontroll. Kui tahad võita investorite, peate esmalt võita mõned kliendid.