Osa 1: üks raskemaid küsimusi Start-Ups vaja vastata rahastavate
1. detsember 2009
Üks raskemaid küsimusi ettevõtjad peavad vastama, kui otsite rahastamine on see, kuidas sa tead oma toodet mõiste meelitab maksavad kliendid. Kuigi tänapäeva investoritele teada, et see saab olema aasta, enne kui nad näevad iga tulu start-up, need on kärsitu ja tahan turukontroll vähem kui 12 kuud. Mis investorid otsivad on viis vähendada tururiski. Kogemused on näidanud, tehnoloogia risk minimaalne, ei ole palju start-ups on ebaõnnestunud, sest nad ei suutnud töötada toode. Investorid Ära taha, et rahastada arengut pingutust 4 või 5 aastat ainult teada, seal ei ole maksavad kliendid. Niisiis, kuidas ettevõtjad näidata turule vastuvõtmine ja klientide alguses start-up? See on rida blogisid, kuidas mõned vastloodud on selle probleemiga tegelenud.
STRATEEGILINE partneritelt võib olla võidavad kõik
Strateegiliste partneritega on välised ettevõtted, kelle tootegruppide saab laiendada või on tasuta tootega of start-up. Strateegiliste partneritega on võimalik rahastamise allikas start-up projektiga. Need partnerid on motiveeritud, et lahendada oma probleeme. Nad võivad olla oma tulevast klienti, et otsib viis vähendada arenduskulusid või kaudselt tegeleda kliendi soov. Olen näinud vastloodud saada toetust mitme partneriga. Oluline on teada, strateegilised partnerid "tootesari piisavalt hästi teada, mis täiendab ja teadma, mida strateegilise partneri äri eesmärgid. Võite eeldada võimaliku partneri Viktoriinis oma teadmisi oma tootesarja. Nagu igas müügiprotsessi, see pole see, mida käivitamisel tahab müüa partner, see on sellest, mida partner vajab või tahab osta.
Siin on mõned reaalse elu näiteid strateegiliste partneritega on rahastatud start-ups.
(1) graafika ettevõte soovis laiendada oma tootesarja digitaalse video, kuid ei olnud sisemisi ressursse on vaja teha ja seega oli valmis rahastama digitaalse video käivitamisel.
(2) Fortune 100 firma tahab pakkuda oma klientidele riistvara valik, kuid maht on liiga väike sellise suure firma arendab toodet tõhusalt. Ettevõte oli valmis rahastama start-up töötada toode, mis oli omakorda müüdud Fortune 100 ettevõtte kliendibaas, mis tagab minimaalselt kui viidet müük.
(3) firma tahtis vähendada materjaliandmik kulusid vähendades osa, mis kasutati kogu oma tootegruppide ja olid nõus rahastama start-up arendada kulude vähendamine ning luua tulevikus konkurentsi oma praeguse tarnija .
(4) plii investor ei jätkata rahastamist start-up kuni vähemalt üks strateegiline partner annaks $ 100K rahastamise. Plii investor teadis, et $ 100K oli piisavalt raha, et minna läbi ettevõtete heakskiitmise protsessi asutatud ettevõte. Mõte oli, kui start-up võiks saada strateegiline partner, siis plii investor oli märk sellest, et oli potentsiaalsete klientide jaoks stardiabi toode.
Trikk arendada strateegilist partnerlust, et lahendada alustamiseks on vaja rahastada oma pikaajalist visiooni, mida käivitamisel tahab saada.
Filed under: Alustava Rahastamine
Jäta kommentaar
Trackback URL | RSS kommentaarid selle postiga.