Parte 1: Una de las preguntas más difíciles de Start-Ups necesidad de responder de Financiación

Parte 1: Una de las preguntas más difíciles de Start-Ups necesidad de responder de la financiación

01 de diciembre 2009

Una de las preguntas más difíciles que los empresarios necesitan para responder a la hora de buscar financiación es cómo usted sabe que su concepto de producto atraerá a los clientes de pago. Mientras que los inversores de hoy en día sabemos que pasarán años antes de que se vea toda declaración de la puesta en marcha, son impacientes y quieren validación de mercado en menos de 12 meses. Lo que los inversores están buscando es una manera de reducir el riesgo de mercado. La experiencia ha demostrado el riesgo de la tecnología a ser mínima, no muchas start-ups han fracasado porque no pudieron desarrollar el producto. Los inversores no quiero financiar un esfuerzo de desarrollo para 4 o 5 años sólo para descubrir que no hay clientes que pagan. Entonces, ¿cómo los empresarios muestran la aceptación del mercado y los clientes en las primeras etapas de una start-up? Se trata de una serie de blogs de cómo algunas empresas de nueva creación se han ocupado de este tema.

Socios estratégicos pueden ser un ganar-ganar para todos

Los socios estratégicos son empresas externas cuyas líneas de productos se puede expandir o son complementarias con el producto de la puesta en marcha. Los socios estratégicos son una fuente potencial de financiación para un proyecto de puesta en marcha. Estos socios están motivados para resolver sus propios problemas. Que puede ser su futuro cliente que está buscando una manera de reducir los costos de desarrollo o indirectamente, a un deseo del cliente. He visto la creación de empresas reciben financiación de varias parejas. La clave es conocer la línea de los socios estratégicos "del producto lo suficiente para saber lo que va a ser complementarias y saber cuáles son las metas en el socio estratégico de negocios son. Usted puede esperar que el socio potencial para preguntas sobre tu conocimiento de su línea de productos. Como en cualquier proceso de venta, no es lo que la puesta en marcha quiere vender la pareja, sino de lo que la pareja necesita o quiere comprar.

Aquí están algunos ejemplos de la vida real de cómo los socios estratégicos, han financiado la creación de empresas.

(1) Una empresa gráfica quería ampliar su línea de productos de vídeo digital, pero no tiene los recursos internos necesarios para hacerlo y por lo tanto dispuestos a financiar un video digital de la puesta en marcha.

(2) Una compañía Fortune 100 quería ofrecer a sus clientes una opción de hardware, pero el volumen era demasiado bajo para una compañía tan grande para desarrollar el producto de manera eficiente. La compañía estaba dispuesto a financiar una nueva empresa para desarrollar el producto, que a su vez fue vendido en la base de clientes de la lista Fortune 100, con un volumen mínimo garantizado como una venta de referencia.

(3) Una empresa quería reducir la factura de los costos de materiales, reduciendo el costo de un componente que se utiliza a través de sus líneas de productos, y estaban dispuestos a financiar una start-up para desarrollar una reducción de costes y crear competencia en el futuro de su proveedor actual .

(4) Un inversionista principal no seguiría adelante con el financiamiento de una start-up hasta por lo menos un socio estratégico que aportará US $ 100K de financiación. El principal inversor sabía que era de $ 100K suficiente dinero para ir a través de un proceso de aprobación corporativa con una empresa establecida. La teoría era que si la puesta en marcha podría conseguir un socio estratégico que el inversor principal había una indicación de que no eran clientes potenciales para el producto inicial.

El truco para el desarrollo de alianzas estratégicas para hacer frente a las start-ups necesidad de financiación con su visión a largo plazo de lo que la puesta en marcha quiere llegar a ser.