Μέρος 3 - Βρείτε πελατών και επενδυτών σας μπορεί να ακολουθήσει
9 Δεκεμβρίου 2009
Πώς θα επιτύχει την επικύρωση της αγοράς για να ικανοποιήσει την απαίτηση που τίθεται από πολλούς επενδυτές αυτές τις μέρες; Η κατώτατη γραμμή είναι ότι οι επενδυτές θέλουν πρώτα έσοδα ή πολύ νωρίς υιοθέτησαν. Κανείς δεν πιστεύει στην παλιά παροιμία «Εάν το χτίσετε, θα έρθουν". Μια πιο κατάλληλη παροιμία για σήμερα είναι "Εάν θέλετε τα χρήματα, αν αποδειχθεί το καλύτερο". Είναι δύσκολο να κερδίσει πελάτες πάνω ανεξάρτητα από το αν είστε εκκίνησης ή μια καθιερωμένη εταιρεία. Ένα πράγμα είναι σίγουρο, δεν μπορείτε να κερδίσει την αποδοχή του πελάτη, αν δεν τους αναζητήσει.
ΤΟ ΚΑΛΟ ΚΑΙ ΤΟ ΚΑΚΟ ΤΗΣ freebies
Το μοντέλο freemium είναι μια δημοφιλής προσέγγιση. Αυτό ισοδυναμεί με να δώσει μακριά το προϊόν σας στους πελάτες και να πάρει μια βασική λειτουργική έκδοση στα χέρια των πελατών όσο το δυνατόν συντομότερα. Η πεποίθηση είναι ότι είναι πιο σημαντικό να μάθετε τι σκέφτονται οι πελάτες σας σχετικά με το προϊόν, τότε γρήγορα θα αναπτύξει μια πλήρη έκδοση με όλα τα κουδούνια και σφυρίχτρες. Η έκδοση του προϊόντος με το πιο προηγμένο σύνολο δυνατοτήτων πωλείται σε ένα ασφάλιστρο. Άκουσα διάφορες απόψεις σχετικά με το μοντέλο freemium. Ορισμένοι επενδυτές να το δείτε αρνητικά, επειδή θεωρούν ότι ένα σημάδι για την έναρξη λειτουργίας δεν έχει έγκυρη μάρκετινγκ και η στρατηγική πωλήσεων. Στην περίπτωση αυτή, η freemium θεωρείται ως "εμείς θα καταλάβουμε πώς να κάνει χρήματα αργότερα» προσέγγιση. Οι dot-com μαθήματα ακόμα παραμένουν στο μυαλό κάποιων επενδυτών όπου υπήρχε ζήτηση για απεριόριστη δωρεάν και κανείς δεν ήταν ποτέ διατεθειμένοι να πληρώσουν. Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν εκείνοι που λένε ότι υπάρχουν πολλές επιτυχημένες εταιρείες που έδωσε μακριά τις υπηρεσίες τους και να αποτιμηθεί σε χρήμα, αφού δεν είχε ουσιαστική παρακάτω.
Πωλούν και άλλα προϊόντα ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ «πρώτη και πωλούν τα προϊόντα σας Επόμενο
Μεταπωλητής των προϊόντων των άλλων εταιριών είναι ένας άλλος τρόπος για να αντιληφθούμε άμεσα έσοδα. Η εκκίνηση κέρδη άμεση πρόσβαση στους πελάτες, η οποία είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη της δικής της σειράς προϊόντων τους και θα έχουν ήδη μια πελατειακή βάση να πουλήσουν σε όταν το δικό τους προϊόν είναι διαθέσιμο. Μια μικρή εταιρεία μπορεί να προσφέρει καλύτερες τιμές, λόγω του χαμηλότερου overhead της εταιρείας. Μερικοί νεοϊδρυόμενες επιχειρήσεις έχουν προσεγγίσει το μεταπωλητή μέθοδο με την προσφορά ενός ή μικρότερες ποσότητες του προϊόντος, όπου οι καθιερωμένες ή άμεσους διαύλους προμήθειας προσφέρουν μόνο χύμα ή σε μεγάλες δέσμες. Υπήρξαν πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις, που ξεκίνησε με αυτόν τον τρόπο, και ιδίως εκείνες που bootstrapped.
ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ το μαύρο πρόβατο της εταιρείας
Ιδρύθηκε εταιρεία έχει τις επιχειρηματικές μονάδες που δεν βρίσκονται στην περιοχή αρμοδιότητας του πυρήνα και είναι πρόθυμοι να απαλλαγούν από αυτές τις επιχειρήσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να συγκεντρώσει χρήματα για να αγοράσει ένα ανεπιθύμητο επιχειρηματικής μονάδας με τα έσοδα και στη συνέχεια ξεκινήσει μια προσπάθεια ανάπτυξης για την εισαγωγή νέων προϊόντων. Το πλεονέκτημα είναι ότι έχετε ήδη μια εταιρεία με άμεση έσοδα και πελάτες.
ΒΡΕΙΤΕ ΤΙΣ πελάτες που είναι ακραίες τιμές
Βρείτε δυσεπίλυτων πελάτες που θεωρούνται ακραίες τιμές από τις κατεστημένες μεγάλες παίκτες στην αγορά. Ως εκκίνησης, είναι δύσκολο να κερδίσει μεγάλους πελάτες. Μεγάλες οι πελάτες θέλουν να μειώσουν τους κινδύνους τους - θέλουν να εγγυηθεί τους προμηθευτές τους να μείνει στην επιχείρηση και μπορεί να τους στηρίξει σε μεγάλο χρονικό διάστημα. Οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες έχουν γραφειοκρατικές διαδικασίες έγκρισης προμηθευτής που μπορεί να πάρει αρκετούς μήνες για να φέρει σε πέρας. Επίσης, οι πωλήσεις του κύκλου σε μεγάλες εταιρείες μπορεί να είναι χρονοβόρα. Μεγάλες οι πελάτες θέλουν να αλληλεπιδρούν με τους προμηθευτές στην ίδια εταιρική στάδιο της ζωής όπως οι ίδιοι. Για μια νεοσύστατη να πωλήσει σε μια μεγάλη εταιρεία πρέπει να βρουν κάποιον που θα είναι πρωταθλητής και δεν υπάρχει πιο προσωπική δόξα στην ύπαρξη ενός πρωταθλητή της άλλης μεγάλης επιχείρησης από ένα ξεκίνημα. Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν κερδίσει τους μεγάλους πελάτες από την πρώτη πώληση σε μικρές ή μεσαίου μεγέθους πελάτες ότι οι μεγάλοι παίκτες δεν θέλουν να αντιμετωπίσουν. Μόλις έχετε αρκετούς μικρούς πελάτες, οι μεγάλες εταιρείες θα παρατηρήσετε ότι η εκκίνηση.
Πιλοτικά προγράμματα
Πιλοτικά προγράμματα λειτουργούν καλά σε εντοπισμένες περιοχές ή σε συγκεκριμένες βιομηχανίες, όπως η υγειονομική περίθαλψη. Είναι συχνά καλύτερο να κυρίαρχη τοπική περιοχή και στη συνέχεια, αναπτύξτε από εκεί.
Δεν υπάρχει σωστή απάντηση? Διαφορετικά είδη προϊόντων ενδέχεται να απαιτούν διαφορετικές προσεγγίσεις για την επικύρωση της αγοράς. Αν θέλετε να κερδίσετε πάνω από τους επενδυτές, θα πρέπει πρώτα να κερδίσουμε μερικούς πελάτες.
Filed under: Ξεκινήστε τη χρηματοδότηση
Αφήστε ένα σχόλιο
Trackback URL | RSS feed για σχόλια σχετικά με αυτό το post.