Nystartede iværksættere 'Blog

Del 3 - Find dine kunder og investorer kan følge

December 9, 2009

Hvordan opnår man markedet validering for at opfylde kravet udgøres af mange investorer i disse dage? Den nederste linje er, at investorerne ønsker tidligt indtægter eller en masse tidlige adopters. Ingen tror på det gamle ordsprog "Hvis du bygger det, de vil komme". En mere passende ordsprog i dag er "Hvis du vil have de penge, du bedre bevise det". Det er svært at vinde kunder over, uanset om du er en start-up eller en etableret virksomhed. Én ting er sikker, kan du ikke vinde kundernes accept, hvis du ikke søger dem.

DET gode og de ​​dårlige af freebies

Freemium-modellen er en populær metode. Det svarer til at give væk dit produkt til kunder og få en grundlæggende funktionel udgave i hænderne på kunderne så hurtigt som muligt. Troen er, at det er mere vigtigt at finde ud af, hvad dine kunder synes om produktet hurtigt, så er det at udvikle en fuld version med alle de klokker og fløjter. Den version af produktet med mere avanceret funktion sæt sælges til en præmie. Jeg hørte blandede synspunkter om Freemium model. Nogle investorer se det negativt, fordi de betragter det som et tegn på start-up har ikke en gyldig marketing og salgsstrategi. I dette tilfælde er Freemium betragtes som en "vi vil finde ud af hvordan du kan tjene penge senere" tilgang. Dot-com lektioner stadig hængende i hovedet på nogle investorer, hvor der var ubegrænset efterspørgsel gratis og ingen nogensinde var villig til at betale. På den anden side er der dem, der siger, at der er masser succesrige virksomheder, der gav væk deres service og tjene penge på det, efter at de havde en betydelig følgende.

Sælge andre virksomheders produkter FØRSTE OG sælge dine egne produkter NÆSTE

Forhandler af andre selskabets produkter er en anden måde at realisere umiddelbare indtægter. Start-up gevinster øjeblikkelig adgang til kunder, hvilket er afgørende for at udvikle deres eget produkt linje og vil allerede har en kundebase at sælge til, når deres eget produkt er tilgængeligt. En lille virksomhed kan tilbyde bedre priser på grund af den lavere overhead af virksomheden. Nogle nystartede virksomheder har henvendt sig til forhandleren metode ved at tilbyde en enkelt eller mindre mængder af produktet, hvor de etablerede eller direkte afsætningskanaler kun tilbyde bulk eller store bundter. Der har været masser af start-ups, der begyndte på denne måde, især dem, der blev bootstrapped.

Hvor er sorte får i CORPORATION

Etableret Corporation har forretningsenheder, der ikke er i kernekompetence område og er villige til at befri sig af disse virksomheder. I dette tilfælde, vil du blive hæve penge til at købe en uønsket forretningsenhed med indtægter og derefter starte en udviklingsindsats for at introducere nye produkter. Fordelen er, at du allerede har et firma med øjeblikkelig omsætning og kunder.

FIND de kunder, der ER Outliers

Find adresseløse kunder, som anses for at være afvigende fra de store etablerede spillere på markedet. Som en start-up, er det svært at vinde store kunder. Store kunder ønsker at reducere deres risici - de ønsker at give deres leverandører bo i erhvervslivet og kan støtte dem i det lange løb. De fleste store virksomheder har bureaukratiske leverandør godkendelsesprocesser, kan tage mange måneder at arbejde sig igennem. Desuden kan salgscyklus i store virksomheder blive langvarig. Store kunder ønsker at interagere med leverandører på samme virksomhedens livsfase som sig selv. Til en start-up for at sælge ind i en stor virksomhed, skal de finde nogen, der vil være deres mester, og der er mere personlig ære i at være en mester i et andet stort selskab, end en start-up. Mange nystartede virksomheder har vundet store kunder ved først at sælge til de små og mellemstore kunder, at de store spillere ikke ønsker at tage fat. Når du har nok mindre kunder, vil de store selskaber mærke til start-up.

Pilotprogrammer

Pilot programmer fungerer godt i lokaliserede områder eller i bestemte brancher såsom sundhedspleje. Det er ofte bedre at dominerende et lokalt område, og udvid derefter derfra.

Der er ingen rigtige svar, forskellige typer af produkter kan kræve forskellige tilgange til markedet validering. Hvis du ønsker at vinde over investorer, skal du først vinde over nogle kunder.

Gemt under: Start Up Finansiering

Tags: bygge en forretning , early adopters og markedets accept og søger kunder og starter op , starter en ny virksomhed