Část 3 - najít své zákazníky a investoři mohou následovat

Část 3 - najít své zákazníky a investory může následovat

09.12.2009

Jak se vám dosáhnout na trhu ověření splnění požadavku představují mnozí investoři v těchto dnech? Pointa je, že investoři chtějí brzy příjmy nebo hodně rychlé zavedení. Nikdo nevěří na staré pořekadlo "Pokud budete stavět to přijdou." Vhodnější řekl pro dnešní den je "Chcete-li peníze, je lepší to dokázat." Je těžké získat zákazníky přes ohledu na to, zda jste začínající či zavedené společnosti. Jedna věc je jistá, není možné získat souhlas zákazníka, pokud nechcete o ně pečovat.

Dobré a zlé zadarmo

Freemium model je populární přístup. Jedná se o částku rozdávat svůj produkt pro zákazníky a získat základní funkční verzi do rukou zákazníků, co nejdříve. Víra je to, že je důležité zjistit, co si zákazníci myslí o produktu rychle, pak je rozvinout plnou verzi se všemi zvonky a píšťalky. Verze produktu s více pokročilé funkce se prodává za vysokou cenu. Slyšel jsem smíšené názory na freemium model. Někteří investoři pohled to negativně, protože to považují za znamení, start-up nemá platné marketingové a obchodní strategie. V tomto případě je freemium vnímána jako "Budeme přijít na to, jak vydělat peníze, později" přístup. Dot-com lekce stále přetrvávají v myslích některých investorů, kde byla neomezená poptávka po svobodných a nikdo nebyl nikdy ochoten zaplatit. Na druhé straně, tam jsou ti, kteří říkají, že mnoho úspěšných firem, které rozdal své služby, a to placený poté, co po značné.

Prodávat produkty jiných společností první a prodávat vlastní výrobky NEXT

Prodejce dalších produktů společnosti je další způsob, jak realizovat své příjmy. Start-up získá okamžitý přístup k zákazníkům, což je zásadní pro vývoj vlastní produktové řady a již zákaznickou základnu k prodeji do když jejich vlastní produkt je k dispozici. Malá firma může nabídnout lepší ceny kvůli nižší režii společnosti. Některé start-up se přiblížila prodejce metodu tím, že nabízí jeden nebo menší množství výrobku, kde se sídlo nebo přímé dodávky kanály nabízí volně ložené nebo velkých svazků. Tam bylo mnoho startů, který začal tímto způsobem, a to zejména těch, které byly bootstrapped.

KDE JSOU černou ovcí CORPORATION

Založena společnost se obchodních jednotek, které nejsou v této oblasti klíčové kompetence a jsou ochotni se zbavit těchto podniků. V tomto případě budete shánět peníze na nákup nežádoucí obchodní jednotky s příjmy a pak zahájit vývoj zaměřený na zavádění nových produktů. Výhodou je, že již máte společnost své příjmy a zákazníky.

HLEDAT zákazníky, kteří jsou odlehlé

Hledat řešeny zákazníky, kteří jsou považováni za odlehlé velkými zavedenými aktéry na trhu. Jako start-up, je těžké vyhrát velké zákazníky. Velcí zákazníci chtějí snížit své riziko - chtějí, aby byla zaručena jejich dodavatelé pobyt v podnikání a může podporovat jejich během na dlouhou trať. Většina velkých společností byrokratických procesů dodavatele souhlas, který může trvat mnoho měsíců práce prostřednictvím. Také, prodejního cyklu do velkých korporací být zdlouhavý. Velcí zákazníci chtějí komunikovat s dodavateli na stejném pódiu jako firemní život sám. Pro start-up na prodej do velké společnosti, musí najít někoho, kdo bude jejich šampiónem a je toho víc osobní slávu v tom, že mistr jiné velké firmy, než start-up. Mnoho začínajících získaly velké odběratele tím, že nejprve prodávat na malé a střední zákazníky, že velcí hráči nechtějí řešit. Jakmile budete mít dostatek malých zákazníků, budou velké společnosti Všimněte si, že start-up.

Pilotní programy

Pilotní programy fungují dobře lokalizovaných oblastech nebo v určitých odvětvích, jako je zdravotní péče. To je často lepší dominantní místní a rozbalte odtamtud.

Neexistuje žádná správná odpověď, různé typy výrobků mohou vyžadovat odlišné přístupy k trhu ověření. Pokud chcete vyhrát nad investory, musíte nejprve vyhrát nad některými zákazníky.