Част 1: Един от най-трудните въпроси, стартиращи фирми, трябва да отговорите за финансиране

1 декември, 2009

Един от най-трудните въпроси, предприемачите трябва да отговори, когато търсят финансиране е как знаете, концепцията ти продукт ще привлече плащащи клиенти. Докато инвеститорите днес знаем, че тя ще се години преди те да видите никакви възвръщаемост от началото на, те са нетърпеливи и искат утвърждаване на пазара в по-малко от 12 месеца. Това, което инвеститорите търсят начин за намаляване на пазарния риск. Опитът е показал, технологията на риска, за да бъде минимално, не много стартиращи фирми не са успели, защото те не биха могли да разработят продукт. Инвеститорите не се искат за финансиране на усилията за развитие в продължение на 4 или 5 години, само за да открие там не са всички плащащи клиенти. И така, как да предприемачи покаже приемане на пазара и клиентите в ранните етапи на старт? Това е поредица от блогове, за това как някои стартиращи фирми са се занимали с този въпрос.

Стратегическите партньори могат да бъдат печеливша ЗА ВСИЧКИ

Стратегически партньори са външни компании, чиито продуктови линии може да бъде разширявана или допълващи с продукт от началото. Стратегически партньори са потенциален източник на финансиране за стартиране проект. Тези партньори са мотивирани да решат собствените си проблеми. Те могат да бъдат вашите бъдещи клиенти, които търсят начин да се намалят разходите за развойна дейност или косвено адрес желание на клиента. Виждал съм стартиращи фирми получават финансиране от множество партньори. Ключът е да се знае достатъчно добре да се знае какво ще се допълват и да знам какво са стратегически партньор бизнес цели "продуктова линия на стратегически партньори. Можете да очаквате на потенциалния партньор, за да ви викторина на знанията си на своята продуктова линия. Както и в процеса продажби, не е това, което иска да продаде партньор началото, то за какво партньор се нуждае или иска да си купи.

Ето няколко примери от реалния живот как стратегически партньори финансират стартиращи фирми.

(1) графична компания иска да разшири своята продуктова линия в цифров видео, но не са имали вътрешни ресурси, необходими, за да го направи и следователно са готови за финансиране на цифрово видео стартиране.

(2) Fortune 100 компания, исках да предлагат на своите клиенти опция за хардуер, но обемът е твърде ниска за такава голяма компания, за разработване на продукта ефективно. Фирмата е склонен да финансира старта за разработване на продукта, която е от своя страна, продаден в клиентска база Fortune 100 компания с гарантиран обем минимум като позоваване продажба.

(3) дружеството е искало да намали сметката на разходите за материали, като намаляване на разходите на компонент, който е бил използван през техните продуктови линии, и са готови за финансиране на стартиращи до разработване на намаляване на разходите и създаване на бъдеща конкуренция за текущата им доставчик .

(4) водещият инвеститор не би да се продължи с финансирането на стартиране до най-малко един стратегически партньор ще осигури $ 100K на финансиране. Водещият инвеститор знае, че $ 100K е достатъчно пари, за да се мине през корпоративна процес на одобрение с утвърдена компания. Тази теория е, ако в началото може да получи стратегически партньор на водещия инвеститор има индикация, че са потенциални клиенти за началния продукт.

Трик за развитието на стратегически партньорства за решаване на стартиращи фирми е необходимо за финансиране с дългосрочната си визия за това, което иска да стане началото.